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我乐厨柜李牛佳:客户才是我们的竞争对手

2021-02-21 01:39

我乐橱柜于2010年10月底入驻武汉,短短3年时间,我乐利用繁盛地段带给的充沛人气,以其专业品质和服务精神很快拓展武汉橱柜市场,大力强化了我艺在武汉的名牌知名度,屡屡刷新销售奇迹,在业内有口皆碑。

我乐厨柜李牛佳:客户才是我们的竞争对手

近日,武汉我乐橱柜在9.14中国好家居联盟的落地活动中脱颖而出,那么我乐橱柜是怎样把握住自己的品牌优势在众多品牌当中脱颖而出的?针对有所不同层次的竞争对手又是如何抢占市场资源的?带着这些疑惑小编专访了武汉我乐厨柜总经理李牛佳先生。  武汉我乐厨柜总经理李牛佳先生(图)  【专访嘉宾】武汉我乐厨柜总经理李牛佳先生  【采访编辑】莫紫涵  【编辑】李总,您好!在上周末刚刚完结的中国好家居联盟活动中脱颖而出,我乐橱柜的销量如何呢?我乐主要针对的是哪部分消费群体呢?  【我乐厨柜李总】 我们这次活动做到的还却是较为顺利的,当天投了近50单。我们我乐主要针对的客户就是中高端客户,还有就是侧重生活品味,对橱柜质量拒绝较为低,推崇环保的客户。  【编辑】近2年家居建材行业蓬勃发展了“联盟”热,一线品牌争相抱团求生存,自发性的组织建材联盟展开活动广告宣传,您如何看来建材联盟这样的模式呢?  【我乐厨柜李总】这是市场发展的必然趋势,不受房地产调控以及经济整体持续上行影响,再行再加原材料价格上涨,人工费一路上升,许多小企业很难在市场存活。单场淘宝活动成本太高,业主也不愿分开的去了出售单一品类的建材而去活动现场,参与品牌建材联盟可以互相造就销售,只有建材品牌展开联盟才能谋求得大的市场蛋糕,我指出这种模式将不会是未来1-2年的主流趋势,但这种联盟的形式需要发展多久还得通过市场来检验。  【编辑】在武汉这个诸侯星海的市场格局下,橱柜、厨具都有很多的品牌,我艺是怎样把握住自己的品牌优势在众多品牌当中脱颖而出的?  【我乐厨柜李总】厨柜企业的竞争基本战略有三种:成本领先战略、差异化战略、集中化战略。企业要么把成本掌控到比竞争者更加较低的程度;要么在产品和服务中构成与众不同的特色,让顾客取得更好的价值;要么致力于服务于某一特定的市场细分、某一特定的产品种类或某一特定的地理范围。  我乐厨柜的产品系列完善,具有自己的核心的专利技术。 质量是橱柜企业总有一天的基础,但是只有一个具有强劲实力的企业,才有可能引入先进设备的设备,运用现代化的管理,也才有可能使自己生产的产品具备最差的质量。我乐厨柜作为中国整体厨柜行业的领先品牌,享有世界至大的厨柜生产基地,引入IMA全自动生产线,保证超过德国品质。此外,签下欧洲8位知名设计师,独家环保允诺、极强厨柜内芯,专心于构筑身体健康时尚的厨房生活,将欧洲设计和德国工艺极致融合!  此外,服务是我们工作永恒的主题,并且只有把服务落到实处,确确实实让我们的广大客户享用到我们的服务,才是我们最后的目的。

我乐厨柜李牛佳:客户才是我们的竞争对手

  【编辑】我乐橱柜针对有所不同层次的竞争对手你们是如何抢占市场资源的?目前在武汉你们主要有哪些销售渠道呢?  【我乐厨柜李总】有时候市场份额有多大不是由你要求的,而是由你的竞争对手要求,甚至也不是由竞争对手要求的,而是客户要求的。某种程度客户要求谁是你的竞争对手,而不是生产这些产品的生产商。竞争核心不不应几乎专心于如何跟其它品牌正面竞争,因为你谋求的是客户的利润,而非取决于竞争对手作为实行品牌战略和渠道扩展的致胜战术。我们在战略上只跟自己对比,只跟客户的消费观竞争,借此仅次于程度上符合客户的市场需求。  我乐目前在武汉主要的销售渠道是小区淘宝、卖场的店面销售、网络淘宝这3种,相比较而言,网销淘宝和小区淘宝的销售渠道效果较为好。  【编辑】目前武汉市消费者关于橱柜选配方面一般都侧重哪些方面呢?近些年武汉市消费者在橱柜出售方面侧重点有哪些变化呢?  【我乐厨柜李总】据目前我艺的销售情况来看,武汉市消费者在选配橱柜的时候只注目3大方面,首先考虑到的是款式风格然后是价格,最后是环保。  与前些年比起,顾客的消费观念再次发生了相当大的变化,以前顾客首先就回答价格,在他们显然,橱柜外观区别并不大,功能也差不多。如今,从产品的质量、品质、服务到设计,他们都一一告知。消费者出售时仍然盲目,而是有选择地较为产品,再行慎重下单。

我乐厨柜李牛佳:客户才是我们的竞争对手

以前消费者出售产品只不会盯着单一的方面,比如环保质量或者产品款式,但是,现在不会从多个细节角度来取决于出售标准,全方位考虑到后再行自由选择。  【编辑】您对目前武汉的橱柜市场怎么看?李总实在未来武汉的橱柜市场不会有什么样的发展趋势?  【我乐厨柜李总】目前武汉市橱柜市场很内乱、鱼目混珠,而且许多劣质产品冲击市场。市场上的企业自律品牌比重偏高、大部分产品回头的还是中低端路线,单品利润很低,而木材、人工等在内的各类综合成本大大下降,造成企业广泛正处于微利边缘。  纵观武汉市厨柜的发展及消费者观念的变化,我个人实在未来武汉橱柜市场企业发展不会更加趋向于品牌化、服务化、在融合电子商务的同时相结合于大型的卖场、环保性能的提高等,这些发展趋势也将是以后的主流消费趋势。  【编辑】“金九银十”仍然都是橱柜商家力战的最差时机,许多商家都施展了撒手锏意欲争夺战更大的市场份额,我乐橱柜今年在广告宣传方面有哪些大的行径?  【我乐厨柜李总】我们今年也不会做到这个广告宣传的黄金时机,近期准备会再行打算一场中秋活动,以通过惠及给消费者带给更好的实惠。此外,今年正逢我乐厨柜8周年庆再行再加国庆节,毕竟消费者预计将不会感受到前所未有的惠及优惠。  【编辑】我乐橱柜的近期的发展战略是什么呢?明年我艺在武汉的市场将不会侧重从哪些方面应从减少市场份额呢?  【我乐厨柜李总】武汉我乐橱柜将恪守我们“慢、定、直言”的发展策略,我们对未来的3年做到了一个详尽的规划,从今年开始3年内在武汉市场的销售额将超过8000万,大型卖场店面将超过10家。  勇者大大前进,再行一步感官未来,这必须橱柜企业重新组建渠道战略的核心团队,独立自主系统性探寻终端市场的客户特征和消费习惯。要重新组建一个核心团队大自然必不可少人才的储备,明年我们还不会大量的展开人才聘用,为更佳的积极开展我们的“3年计划”做到前期的打算。  此外,我们之后恪守“客户才是我们的竞争对手”的理念,以现有的销售渠道居多,再行根据市场变化修筑新的销售渠道,以争夺战更好的市场份额,谋求在3年内达成协议我们的目标。